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快捷酒店加盟前十位(酒店你还在选择这种加盟方式?昔日的靠山风光已不在!经济型酒店如何凤凰涅磐?)

快捷酒店加盟前十位

酒店加盟危机不断上演,根本原因是无序扩张,利润摊薄。减少目标客群流失与增强用户粘性成了经济型酒店要面临的首要问题。

加盟危机不断上演
ZSQ
加盟是一个不断复制成功模式的过程,但这个过程要延续就得创新,加盟商之所以加盟,是相信品牌的力量,这个力量取决于加盟商与品牌之间的效益平衡。
天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。我们无法回避,品牌与加盟商之间需要的是合作共赢的关系,一旦利益的天平倾斜,哪一方的诉求被忽视,都可能破坏合作的基础,甚至从盟友变为敌人。
近日,一篇控诉华住的微博在网上流传。一位加盟商,汉庭酒店安平县店的业主岳双胜控诉到:华住对其加盟店进行托管式管理,由于华住采购平台的坑害、派驻的店长能力不足,在工作中渎职、不作为,导致其店在运营中连年亏损,入不敷出,血本无归,导致该店无力上缴高额的加盟费,华住不但不从经营管理上找原因,与加盟商共进退,反而对其下线停网,最终举起仲裁的大棒,使该店经营雪上加霜,举步维艰,把加盟商往死路上逼。

事实上,7天、如家、华住这些大型的经济型连锁酒店与加盟商的风波从不间断,加盟危机无时无刻不在上演。加盟商维权过程中,几乎都涉及了“近距离开店导致酒店业绩下降”、“费用不合理”、“托管式管理不力,连年亏损”等。
表面看来是业主为了赢取更多话语权,引起品牌方的重视,进而选择网络声讨。
然而,原因仅仅如此吗?

失落的经济型酒店
ZSQ
事实上,从整个行业环境看,加盟商与品牌方之间出现矛盾的根本原因,一方面是13年之后,整个酒店行业政治经济环境的影响,经济型酒店随着营收的下降利润越来越摊薄;另一方面则是经济型酒店市场快速扩张,造成市场恶性无序竞争。
在经历了长达十几年的爆发式增长后,如今的经济型连续酒店已经不复当年荣光。打开携程、美团等APP的住宿页面,曾经熟悉的经济型连锁酒店已不再突出位置,取而代之的是各种“商务宾馆”、“商务酒店”“酒店公寓”。
北京时间3月27日22:05,格林豪泰正式在纽约证券交易所(以下简称“纽交所”)挂牌交易,IPO发行价格为14美元,但上市首日便破发。在此之前,由于市场波动的缘故,格林豪泰已经将IPO规模削减53%。
但是,即便格林豪泰已经成功上市,但首日破发也折射出公司似乎并不被资本市场看好,知名财经评论人布娜新指出,国内快捷酒店已经进入发展中段,快速扩张时期已经过去,酒店加盟的模式遭遇很大挑战,“证券市场反映的是对未来预期,股票发行上市当日就跌破发行价,虽然在意料之外,但是也在情理之中”。

而在格林豪泰上市前几天,传出了速8酒店1.2亿美金卖身未果的新闻,作为一直独立在国内经济型酒店之外的一家外资公司,速8除了继续或者断续的业务扩张外,几乎没有可圈可点的业绩。在众多经济型酒店集团已经停滞经济型酒店业务并向中端酒店靠拢时,速8酒店集团的安静始终让人不可理解。
据内部人士透露,速8酒店账面年经营利润在800余万美金,如果按照2000家酒店总量计算,每家酒店每年仅能贡献4000美金的收益。对比汉庭、如家等酒店集团,这个收入可能赶不上以上任意一家公司的零头。
生意越来越不好做的经济型酒店,面对新的市场环境,该何去何从?

经济型酒店如何突围?
ZSQ
1. 市场饱和,加盟扩张怎么做?
目前经济连锁酒店大多存在设施设备老旧,安全、卫生不达标的状况,各大品牌在加盟扩张时,也都着重于品质的提升。因此,无论是青年·都市迷你还是骏怡、华驿,在针对加盟商时,都提出了改造工程。与此同时,3家品牌也都强调了“轻升级”概念,在单体酒店原有基础上进行改造升级,最大程度降低成本。
然而,对于品牌的整体形象塑造而言,硬件设施的改善仅是其中执行难度较低的一部分,服务与文化的塑造则需要历经更加漫长的过程。
2. 消费者越来越“难懂”,品牌如何增加客户粘性?
消费升级背景下,注重个性化与品牌调性的80、90后逐步成为酒店消费的主力军。国内差旅市场的变化,也推动了中档酒店市场的发展。多方面因素致使经济连锁酒店面临着客群流失、市场占有率受挤压等问题,同时也对经济连锁酒店品牌的运营者提出了更高要求
2月份,锦江之星与骏怡都采取了“线上线下”联动营销的策略,前者结合自身微信公众号进行互动抽奖送红包活动,使品牌在春节淡季期间保持了会员的高活跃度。而骏怡则通过线上扫码,线下领福袋的形式进行口碑传播,一定程度上也提高了酒店客群粘性。
除了通过营销活动来提高品牌的客群活跃度外,跨界合作也有兴起之势。近期,天豪酒店集团与重庆锦昌佳品科技有限公司达成战略合作,以“酒店+B2B平台+小程序”来扩大品牌客群,提升住客消费体验。这种新零售的跨界合作对于经济连锁酒店存量市场的改造有着示范和借鉴意义。
3. 区域性经济型酒店除了要在资金上借力外,还要另辟蹊径,走差异化发展路子。
据悉,现在很多中端精品酒店都已经朝着智能一体化方向发展了,这是一种趋势,代表了消费者的诉求。以麗枫酒店为例,通过推出自动窗帘、音乐花洒等智能化服务;天豪酒店,推出了小程序预定、分时入住、WIFI一键链接等,提升消费体验,引发了外界的好评。
“用户的需求及行业的竞争已经驱使酒店走向智能一体化的服务时代。”一位从业者这样说。 

行业人士如何看经济型酒店?
ZSQ
面对经济型酒店未来该怎么走,行业中的大家们有着不同的观点。
首旅如家酒店集团总经理孙坚此前也曾对媒体表示,“经济型酒店,我们不会舍弃。”中国最大的主力消费群还是在经济型酒店。未来不久,首旅如家酒店集团旗下经济型酒店产品会全面升级优化。这也符合孙坚此前多次对外界强调的,“首旅如家向存量要发展。”在孙坚看来,存量发展战略是以消费升级为主导,对内来说,就是把现有门店中的一部分进行改造。
因此,经济型酒店在现有物业基础上,如何通过功能设计和场景打造,提升大众消费者和商务客人的体验感,已经成为一种新的尝试方向。
汉庭创始人季琦则表示,未来十年,中端酒店将像过去经济型酒店一样席卷中国酒店业,把行业重新洗牌。
很多经济型开始升级,升级到了中端的入门级,这其实就是未来的或者是今天的新的经济型。这是由于消费升级带来的变化,过去大而简的时代过去了,小而美的时代到来了。”东呈国际集团首席运营官吴伟称。
在消费升级时代背景下,作为传统服务业的典型代表,经济型酒店该如何涅槃?回归服务的本质,提升用户体验是根本。
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